Här går vi igenom de bästa knepen för att undvika onödiga värdefall och maximera ditt andrahandsvärde.
Sköt om bilen för att behålla värdet
Nyckeln till bra betalt är att ta hand om bilen under ägandet. En välskött bil med full servicehistorik sticker ut på begagnatmarknaden. Följ serviceintervallerna och spara alla protokoll och kvitton, något som ger köparen förtroende. Tvätta bilen regelbundet (inklusive att spola av salt på vintern) och vaxa lacken då och då så håller den sig fin.
Små skavanker som stenskott eller repor kostar lite att fixa men kan annars bli prutningsargument för köparen.
Håll även interiören ren och fräsch. Undvik att röka i bilen och använd överdrag om du transporterar djur eller smutsiga föremål. Syftet är tt slippa fläckar, slitage och dålig lukt som skrämmer bort köpare.
Tajma försäljningen för bästa pris
Välj rätt tidpunkt att sälja så undviker du onödigt värdetapp. Tänk på säsongsvariationer: en fyrhjulsdriven bil är mer eftertraktad inför vintern, medan en cabriolet och andra entusiastbilar ofta lockar fler köpare på våren. Tajma gärna din försäljning till den period då din biltyp är som mest populär.
Håll koll på marknadsläget. Om begagnatpriserna är ovanligt höga, till exempel på grund av brist på nya bilar, kan det vara rätt läge att sälja och få ut bästa pris. Är marknaden i stället mättad av liknande bilar kan du överväga att avvakta om du har möjlighet. Att vara strategisk med när du säljer kan alltså påverka hur mycket du får betalt.
Förbered bilen inför försäljning
När det är dags att sälja gäller det att presentera bilen så attraktivt som möjligt. Börja med en grundlig tvätt och rengöring (rekond). En ren och välvårdad bil ser både nyare och mer värd ut.
Städa interiören: plocka bort personliga saker, dammsug och torka av alla ytor så att kupén doftar fräscht. Små detaljer gör skillnad som att putsa rutorna invändigt, torka av speglar och se till att även bagageutrymmet är rent och prydligt.
Gå igenom bilen rent tekniskt. Åtgärda alla kända småfel innan du lägger ut annonsen. Byt trasiga lampor, fyll på olja och andra vätskor, och kolla däckens skick och lufttryck. Om vindrutan har en spricka eller lacken mindre skador, överväg att fixa det om kostnaden är rimlig då en nybesiktigad, felfri bil ger dig ett bättre förhandlingsläge.
Samla också all viktig dokumentation. Se till att servicebok, besiktningsprotokoll och kvitton på reparationer finns redo att visas upp. En komplett historik inger förtroende och kan höja priset du får, eftersom köparen slipper oroa sig för dolda problem.
Ta bra bilder till annonsen
Bilderna i annonsen är avgörande för första intrycket. Fotografera bilen i bra dagsljus och ta flera bilder av utsida och insida. Komplettera med interiörbilder samt närbilder på detaljer (t.ex. hjul, instrumentpanel, extrautrustning) som kan intressera köpare.
Var ärlig med bilderna. Finns det någon repa eller skråma, visa det. Det ger ett seriöst intryck och gör att spekulanterna litar på dig. En bil som ser välskött ut på bild kommer locka fler köpare som är villiga att betala mer.
Skriv en tydlig, säljande annons
Texten i annonsen är lika viktig som bilderna. Använd en informativ rubrik som innehåller bilens viktigaste data (märke, modell, årsmodell, miltal) samt något säljande som ”nyservad” eller ”1 ägare”. I beskrivningen bör du sedan ärligt men positivt berätta om bilens skick, utrustning och historik.
Ta med relevanta detaljer: motor (t.ex. “2,0 TDI”), växellåda (automat eller manuell), drivmedel (bensin, diesel, el) och om viktiga delar är bytta (t.ex. kamrem eller bromsar).
Lyft fram allt som kan höja värdet (t.ex. nya däck eller annan extrautrustning). Om det finns några mindre brister, var öppen med dem. Ärlighet skapar förtroende hos köpare och minskar risken för tjafs senare.
Håll språket sakligt och lättläst och undvik att bara skriva med versaler eller att strö ut onödiga utropstecken. Ha en trevlig ton och se till att du framstår som en vettig säljare.
Sätt rätt pris
Prissättningen är avgörande för att du ska få ut så mycket som möjligt utan att avskräcka köpare. Börja med att ta reda på bilens marknadsvärde genom att jämföra liknande bilar till salu och titta på samma märke, modell, årsmodell och miltal. Kom ihåg att utrustningsnivå, skick och tidpunkt på året också påverkar andrahandsvärdet, så ta hänsyn till helheten.
Sätt sedan ett rimligt utgångspris. En tumregel är att lägga sig strax över din lägsta acceptabla prisnivå, så att du har lite prutmån. Var dock realistisk då ett för högt pris kan avskräcka spekulanter, medan ett rimligt pris lockar fler och kan leda till budgivning.
Kom också ihåg att du oftast får mer betalt om du säljer bilen privat än om du lämnar in den till en handlare (då handlaren vill ha en vinstmarginal).
Förbered dig på att köpare vill förhandla. Bestäm i förväg en tydlig lägstanivå och stå på dig när bud understiger den nivån. Om någon lägger ett skambud som är betydligt lägre än utgångspriset, tacka nej på ett trevligt men bestämt sätt.
Ha is i magen då en välvårdad bil och en bra annons har du goda chanser att få ditt pris om du ger det lite tid.
Sammanfattning
För att få ut så mycket som möjligt när du säljer din bil, tänk på följande:
Sköt om bilen: Serva den i tid, spara historik och åtgärda fel direkt för att bevara värdet.
Tajma rätt: Sälj innan stora miltal och vid en tid på året då din biltyp är efterfrågad.
Presentera den väl: Rekonda bilen, ta bra bilder och skriv en tydlig, ärlig annons.
Sätt rätt pris: Utgå från marknadsvärdet, ge lite prutmån men var realistisk.
Sälj privat: En privatförsäljning kräver mer jobb men ger oftast betydligt bättre betalt än inbyte.
