Tre faktorer är avgörande när du skapar en annons för att sälja båten privat:

• Bra bilder 

• Tydlig beskrivning

• Genomtänkt pris

Så länge du gör en bra och tydlig säljannons slipper du lägga tid på att svara på en massa onödiga frågor i chatten. Din båtannons på Blocket blir ett digitalt skyltfönster mot omvärlden, där du får möjlighet att visa upp din båt för tusentals potentiella köpare. 

Låt bilderna på båten göra jobbet

Huvudbilden ska fånga köparens intresse. Den kan gärna vara fotad snett framifrån eller från sidan, så att hela båten syns. Visst kan det kännas kämpigt att göra iordning hela båten för foto, men det har du igen när köparen dyker upp för visning. 

Avsätt en eller två timmar för bilderna och följ våra instruktioner, så ska du se att det är värt mödan. Ta många bilder. Då får potentiella köpare en bra överblick och kan flytta in mentalt. Du kan använda upp till 14 bilder i annonsen. Se till att du får med: 

• Utsida – för, akter, sida, sittbrunn, förarplats

• Drivlina – översiktsbild på motor

• Insida – salong, pentry, hytter, toalett

• Detaljer – dynor, ankarspel, trailer eller annat du vill lyfta fram

• Eventuella skador

Städa båten invändigt och utvändigt. Se till att kapellet sitter som det ska och att det inte hänger udda fendrar eller något som drar ner intrycket av båten i onödan. Plocka bort personliga prylar och annat som stjäl uppmärksamhet. En köpare vill varken se ditt småblommiga örngott eller 17 klädnypor som sitter prydligt på relingen. Se till att bakgrunden inte är stökig när du tar översiktsbilder av båten. 

Välj en molnig dag med mjukt ljus för att visa båten från sin bästa sida

Använd dagsljuset på rätt sätt. Att fota på morgon eller kväll ger en varm ton i bilderna. Du har också perfekta förutsättningar en molnig dag, när ljuset är mjukt. Försök undvika starkt solljus som ger hårda skuggor. Om du måste fota i stark sol, undvik motljus och se till att du har solen i ryggen. Var uppmärksam så att din egen skugga inte kommer med i bild. 

Skippa solnedgångar och drömmiga paradisbilder när du ska sälja båten. De kan vara snygga i ett semesteralbum, men köparen är intresserad av att få en så tydlig bild som möjligt av båten och sedan drömma sig bort till sin egen favoritvik. 

Fartiga bilder från när båten seglar eller planar kan absolut passa i en annons. Om du har någon enstaka bild från semestern som visar båten på ett bra sätt, ta med den. Men använd aldrig gamla bilder som visar båten i ett bättre skick. Att låna bilder som visar en annan båt än den som annonseras är såklart förbjudet. Glöm inte att ta bilder på sånt du tänkt lyfta fram i beskrivningen av båten. 

Ha det här bakhuvudet: 

• Mycket ljus

• Liggande (breda) bilder gör sig bäst i annonsen

• Rak horisont 

• Gå nära när du fotar detaljbilder

• Undvik människor i bilderna

Var tydlig i beskrivningen av båten

Det viktigaste när du skriver text för att sälja din båt är att presentera fakta och vara ärlig. Motorns driftstimmar, uppgraderingar, underhåll och investeringar som är gjorda är högintressant för en köpare, liksom utrustningen. Ta med så många specifikationer du kan. Exempelvis längd, bredd, djupgående, vikt, motorstyrka, toppfart, förbrukning, storlek på bränsletank, färskvattentank och hålltank, SRS-tal, CE-märkning och kojplatser. Näst efter båtmodell, tillverkningsår och pris är det här viktigast: 

• Motor och drev/axel. Var detaljerad när du beskriver vad som är gjort, inklusive årtal för service och bälgbyte.

• Rigg och segel. Ålder och skick? Vad finns i segelgarderoben?

• Skrov och botten. Typ av bottenfärg, hur gamla är genomföringarna, finns det skador?

En utförlig utrustningslista rätar ut många frågetecken. Den är också bra att ha när köpekontraktet ska skrivas, för att undvika missförstånd. Där kan du precisera fakta om navigationsutrustning, elsystem, trimplan, ankarspel, värmare, komfortutrustning, ugn, kyl, frys, dusch, jolle. Listan kan göras lång, men skriv hellre ut några saker för mycket. Om både du och köparen är trygga med att både brandsläckare och de eleganta kapockkuddarna ingår i köpet, har ni minskat risken för missförstånd. 

Det här gör din båt mer attraktiv

Eftersom du vill att potentiella köpare ska fastna för just din båt, ska du vara noga med att lyfta upp fördelarna. Men överdriv inte. Om din båt stämmer med något av det här, ska det lyftas fram tydligt vid försäljning, eftersom det kan särskilja din båt från andra.

• Motor med färre än 500 driftstimmar

• Segel, kapell eller dynor yngre än tre år

• Sanerad botten inklusive XRF-mätning

• Möjlighet att överta båtplats

Motorn är mycket dyr att byta ut. Det gäller både motor- och segelbåtar, men i synnerhet motorbåtar. Det kan handla om upp mot 800 000 kronor inklusive arbete för till exempel en ny Volvo Penta D6, en vanlig inombordsmotor i moderna övernattningsbara motorbåtar. 

Segel är också dyra. 30 000 kronor och uppåt kostar ett nytt segel till en 30-fotsbåt. Även kapell är dyrbart och kan lätt kosta 40 000 kronor till en motorbåt. 

Att båtbotten är sanerad från giftfärg, exempelvis kopparfärg, är en förutsättning för att kunna ha båt i en insjö som Mälaren. Men även längs kusterna är vissa ämnen förbjudna. TBT förbjöds i bottenfärg redan 1989 och 2008 skärptes reglerna till ett totalförbud. Idag är det olagligt att ha gamla lager av TBT på båten, trots att de är övermålade med annan färg. Därför kräver båtklubbar och marinor intyg, en så kallad XRF-mätning, på att båten är helt fri från TBT. Att sanera och epoxibehandla en båtbotten kostar från 50 000 kronor och uppåt för en 30-fotsbåt. 

I storstäderna är det ofta lång kö till prisvärda båtplatser. Därför ska en båtplats som går att överlåta till köparen lyftas som en fördel. Även om det inte går att överlåta platsen kan det vara ett mervärde om platsen kan användas säsongen ut av en köpare. Men skriv inte ut den exakta platsen där båten finns. Du vill inte att annonsen ska vara ett skyltfönster åt ljusskygga typer. 

Håll det personligt, men skippa klyschorna

Att inleda texten med en personlig beskrivning som säljer in båten kan funka bra, bara den är kortfattad. Berätta vad du uppskattar, hur länge du haft båten och något om egenskaperna. Till exempel: 

En väl underhållen båt som varit i familjens ägo 13 säsonger. Sex vuxna sitter bekvämt i den rymliga salongen och båten har två separata hytter med totalt fyra kojplatser. Om man bäddar ut i salongen finns möjlighet till ytterligare två sovplatser. Stor badbrygga i aktern med plats för lek och solbädd på fördäck. Tack vare singelmontage och en snål dieselmotor drar den bara 1,4 liter per distans i 22 knops marchfart. Båten säljes vårrustad och redo för en ny säsong. Kan ses på land fram till 31 maj, sedan i vattnet. Bryggplats centralt i Malmö är redan betald och kan disponeras av köparen denna säsong.

Undvik förstärkningsord som till exempel ”fantastisk” eller ”underbar”. Det skapar en känsla av att du överdriver. Hoppa även över formuleringar som ”intressekoll” eller ”har inte bråttom att sälja”. Det upplevs inte seriöst. Även den gamla klyschan ”går som en klocka” är för vag. Då är det bättre att precisera att motorn är regelbundet servad med ifylld servicebok.  

Att lägga till ”säljes i befintligt skick” gör varken till eller från. Den vaga formuleringen friskriver inte ägaren från ansvar. Enligt köplagen som gäller mellan privatpersoner kan en köpare reklamera varan inom två år om säljaren låtit bli att informera om allvarliga dolda fel som denne känt till.

Därför är det viktigt att skriva in eventuella fel och brister som säljaren upplyst köparen om i köpekontraktet. Här kan du läsa vad som är viktigt när du skriver ett köpekontrakt. 

Var ärlig i stort och smått

De flesta köpare är pålästa när de kommer till visning och har tagit reda på vilka fel som är vanligast på båtmodellen de söker. Att ta upp brister redan i annonsen, som köparen troligen kommer att anmärka på, skapar förtroende. Var ärlig med små skavanker, men överdriv inte. På samma sätt som du beskrivit båtens fördelar kan du nu nämna gelcoatskador, lagningslappar i kapellet eller att sömmarna i stormfocken behöver ses över. 

Om det är större brister som exempelvis ett slitet teakdäck, svajköl, oljeläckage eller fuktproblem bör det avspeglas i priset. Då är det extra viktigt att berätta det redan i annonsen så att köparen inte har orimliga förväntningar. Här kan du läsa hur du kan planera för en visning och provtur. 

Sätt rätt pris på båten från början

Bestäm dig för ett pris som är välgrundat och rimligt. Att bara välja samma pris som liknande båtar på marknaden utan att jämföra skick, ålder och utrustning riskerar att skapa fel förväntningar. Om du inte vill lämna utrymme för förhandling kan du skriva ”fast pris”, ”prutat och klart” eller ”inte förhandlingsbart”. Men då bör du vara helt säker på att priset är rätt för din båt. 

Att använda uttryck som ”priset kan diskuteras” eller ”billigare vid snabb affär” bäddar för skambud och skickar signaler att du övervärderat din båt från första början. Här kan få värdefulla tips på hur du sätter rätt pris på båten.