Att begära för mycket pengar när du ska sälja båten kan bli en dyrköpt läxa. En båt som fortfarande är osåld när löven börjar falla, leder ofta till desperata prissänkningar. Alternativet är ju ytterligare en vintersäsong med kostnader i form av varvsavgifter och underhåll, för säljaren. Däremot kan en genomtänkt prissättning snabba upp affären, tilltala rätt köpare från början och ge dig en stabil grund inför en prisförhandling. 

Därför spretar priserna 

Båtmarknaden är speciell. Skick och utrustning skiljer från båt till båt och därför spretar priserna. Nya båtar säljs relativt nakna och utrustas efter första ägarens personliga önskemål, vilket gör varje båt unik. Allt eftersom åren går byter båten kanske ägare, varpå underhåll, utrustning och ambitionsnivå förändras. 

Dessutom finns en stark gör-det-själv-anda bland båtägare, vilket gör att två båtar av samma modell, kan skilja sig mycket åt. Ett pris som inte är välgrundat riskerar skapa felaktiga förväntningar och stoppa upp hela försäljningsprocessen. Därför brukar det löna sig att lägga tid på en grundlig värdering.

Värdera båtens delar separat

Det kan vara lättare att bryta ner båten i kategorier och titta på dem separat.

• Skrov och överbyggnad

• Motor, drev och drivlina

• Utrustning och tillbehör 

De två översta kategorierna står normalt för den största delen av båtens värde. En tumregel kan vara att tänka 40/40/20. Det vill säga hur stor procentuell del av båtens värde varje kategori motsvarar. Men förhållandet kan skilja mellan olika typer av båtar. På en segelbåt kan rigg och segel motsvara lika stort värde som motorn. På äldre styrpulpetbåtar kan en nyare motor motsvara nästan hela båtens värde. 

Ju äldre båten är, desto mer påverkas priset av skicket. Båtar från 1980-talet har hunnit avverka många sjömil och ägare, vilket gör att skicket kan variera kraftigt. Därför kan man se båtar av samma modell, med likvärdiga motorer och utrustning, där den ena värderas dubbelt upp mot den andra.

Förstå vad som ger pengar tillbaka

Trots att en båt är välskött och välutrustad med prickfri historik är det inte alls säkert att marknaden accepterar ett högre pris. Välputsade fribord, platsbyggd vattentank, bogpropeller, ankarspel eller ny toalett påverkar inte priset särskilt mycket, på en redan välskött båt. Men det kan mycket väl vara just de egenskaperna som gör att din båt hittar sin köpare, framför en likvärdig båt som inte har det ”lilla extra”. 

Värdehöjande 

• Motor yngre än 10 år och färre än 500 driftstimmar eller dynor, kapell, rigg och segel yngre än tre år

• Rullstor, elvinschar, Volvo Penta DPS/DPH/DPI-drev, automatiska interceptorer, gedigen servicehistorik eller medföljande 80-trailer

• Bottensanerad och epoxibehandlad med godkänd XRF-mätning

Värdesänkande

• Äldre teakdäck, motor eller segel

• Sliten och skadad gelcoat, fuktproblem eller osmos (böldpest)

• Bränsletörstig äldre inombordare som drivs av bensin eller utombordare av tvåtaktstyp

Neutrala 

• Vagga och täckställning

• Solceller, äldre instrument och jolle 

• Grundstötningsskador som är reparerade på varv

Hitta ditt prisintervall

En sökning efter likadana båtar på Blocket ger en indikation om priset. Det avslöjar inte marknadsvärdet, eftersom du inte vet slutpriset för respektive båt, men det visar hur andra säljare värderar sina båtar. Därför är det viktigt att följa utvecklingen över tid, för att se vilka båtar som säljs snabbt och vilka annonser som blir långliggare. Så här skapar du en annonsbevakning. 

Avgränsa sökningen så att du får upp båtar som är likvärdiga med din egen. Sortera dem på pris och notera högsta respektive lägsta pris. Där har du en grov uppskattning av ditt intervall. Om du gör det här i god tid och flera gånger får du ett bättre underlag för värdering. 

Skilj mellan känslomässigt värde och marknadspris

Tänk dig in i köparens situation. Lek med tanken att du skulle behöva köpa en båt som är likvärdig med den du ska sälja. Samma skick, utrustning och historik. Vad skulle du vara beredd att betala? 

Jämför summan med priset du önskar få ut för din egen båt. Ofta visar det sig att du som säljare grundar din prissättning på en känslomässig värdering, snarare än en marknadsmässig värdering. Det är naturligt, eftersom du antagligen förknippar din båt med härliga minnen och dessutom vet hur mycket jobb du lagt ner på att hålla båten i bra skick. 

Men en köpare betalar inget extra för dina fina minnen. Därför gör du bäst i att lägga affektionsvärde åt sidan och fokusera på hårda fakta som ålder, skick och utrustning. Det är sånt köpare värderar. 

Därför ligger nordiska båtar högre i pris

Svenska och nordiska båtmärken som till exempel Nimbus, Buster, Ryds, Yamarin, Uttern, Flipper, Marex, Targa, Sargo, Anytec, Aquador, Windy, Storebro, Nord West, Örnvik, Nauticat och Arcona är populära och ligger i allmänhet högre i pris. Vissa svenska båtar som tillverkats i små serier av lokala varv är så eftertraktade att efterfrågan är större än tillgången på begagnatmarknaden, vilket också påverkar prisbilden. Där återfinns bland annat vissa modeller från Hallberg-Rassy, Najad, Linjett och Forbina.

Tyska och franska båtar från till exempel Bavaria, Beneteau och Jeanneau är också mycket populära och lättsålda, men det finns ofta ett stort utbud, vilket håller priserna i schack. Ovanliga båtar kan vara svårsålda och där får en säljare räkna med både längre annonstid och lägre pris. 

Förhandlingsbart eller fast pris?

När du har bildat dig en uppfattning om hur din båt står sig jämfört med utbudet på marknaden är det dags att välja prisstrategi. En båt med många mervärden och de rätta egenskaperna är attraktiv och bör hamna i det övre prisspannet. Medan en båt som är mindre attraktiv, med till exempel en motor äldre än 30 år, segel äldre än 15 år eller behov av bottensanering, bör hamna i det lägre prisspannet. 

Om du är mån om att ha det mest attraktiva priset kan du kontrollera dagsaktuella priser för just din båtmodell genom att använda sökfunktionen och sortera på ”publicerad” eller kryssa i rutan ”nytt från idag”. 

Många köpare räknar med att ”förhandla priset” och tittar på båtar som är något dyrare än de tänkt sig. Därför kan en strategi vara att räkna in lite marginal i prissättningen, för att ha utrymme för förhandling. En annan strategi är att tillämpa fast pris och helt enkelt räkna bort marginalen redan från början. Undvik att lägga dig på ett pris som riskerar filtrera bort din annons vid sökningar med prisfilter. 

• 300 000 kronor – realistisk värdering

• 330 000 kronor – marginal för förhandling, men riskerar att filtreras bort i sökningar

• 295 000 kronor – mindre marginal för förhandling, men fler sökträffar

Risker med att chansa på ett högt pris

Många potentiella köpare bevakar annonsmarknaden på Blocket och prissättningen är en av de parametrar som påverkar första intrycket av båten. Ett högt pris skapar höga förväntningar och attraherar köpare som har höga krav. Här kan du läsa hur du planerar för en visning och provtur. 

Båtspekulanter har ofta siktat in sig på en viss båtmodell och har bra koll på utbudet. Ett för högt pris som sänks allt eftersom veckorna går skickar signaler om att det är något som inte stämmer. Det kan få dig att gå miste om de seriösa köparna. 

Även ett för lågt pris kan skrämma bort seriösa köpare, samtidigt som du attraherar lycksökare som hoppas kunna pruta ner priset ännu mer. Det skickar signaler om att du antingen inte har en aning om vad din båt är värd, att det är något fel du väljer att undanhålla eller att du är desperat att sälja. Dessutom går du miste om en del av de pengar båten faktiskt är värd. 

Så fungerar det att sälja båt till ”höstpris”

Tajming är viktigt. Mars till september är det hårt tryck på båtmarknaden. Peaken är i maj då mellan 12 000 och 15 000 båtar annonseras på Blocket. Men eftersom båtar räknas som en lyxkonsumtionsvaror påverkar ekonomi och världsläge marknaden i högre utsträckning än när det gäller basvaror. 

Därför gäller det att ta tempen på marknaden. I osäkra tider sker färre båtaffärer och den som ska sälja behöver vara beredd på ett lägre pris. Även om senvåren är den bästa tiden att sälja båt är det fortfarande många båtar som annonseras i augusti och september. I vissa fall kan det vara lättare att göra affär då. Köpare har då gått och drömt hela sommaren och förväntar sig klippa till på ett ”höstpris”. 

Säljaren har fått njuta av båten ytterligare en säsong och med tanke på kostnader för kommande vintersäsong, finns det marginal att sänka priset. En färsk höstannons, som inte legat ute tidigare under säsongen, kan vara precis det många köpare går och väntar på. Här är tips på hur du skapar en säljande båtannons. 

Checklista vid prissättning av båt

• Marknadskoll med prisintervall 

• Värdehöjande faktorer

• Värdesänkande faktorer

• Värderat båten enligt 40/40/20-princip

• Tänkt dig in i köparens situation

• Säsong och omvärldsläge

• Valt prisstrategi

• Ett pris du kan motivera