Leende person i ljusblå skjorta sitter i förarsätet på en ny bil i en bilhall medan en säljare visar fordonet.

Så fick bilhandlare fart på stillastående lager

När bilar blir stående i lager binds kapital och försäljningen tappar fart. Därför testade en av Sveriges största bilhandlare Blockets synlighetsprodukt Pole Position för att ge utvalda bilar mer synlighet på Blocket och skapa fler affärsmöjligheter.

För många bilhandlare är den stora utmaningen inte att få in bilar – utan att få ut dem i rätt takt. När vissa bilar blir stående länge i lager binds kapital, omsättningen bromsar och säljteamet lägger tid på att presentera bilar för potentiella köpare som ändå inte är direkt intresserade av just det här fordonet.

En av Sveriges största bilhandlare med anläggningar över hela landet ville därför hitta ett enkelt och effektivt sätt att få fler leads på utvalda bilar, särskilt de som stått länge, utan att behöva göra om hela sin annonseringsstrategi.

Utmaningen

I bilhandlarens lager fanns bilar som stod stilla trots att de var fullt relevanta för marknaden. Målet var att öka omsättningshastigheten, särskilt för bilar som stått länge i lager – till exempel över 69 dagar. Samtidigt behövde de skapa fler affärstillfällen genom att nå aktiva köpare i precis rätt ögonblick.

Istället för att bara lägga mer budget på bred annonsering handlade det om att få bättre utväxling på det befintliga lagret. Kort sagt: bilarna behövde bli mer synliga på Blocket, men på ett sätt som faktiskt leder till kunddialog och försäljning.

Blocket bilsökningsgränssnitt visat på dator och mobil, med en Jeep Cherokee annons från Bilhandlare Stockholm för 150 000 kr.

Illustrationen visar en person som sitter mellan två buskar och använder en kikare.

Lösningen

Bilhandlaren valde att använda Blockets Pole Position, för ökad synlighet på annonser, som placerar en utvald annons först i sökresultatet i sin kategori – utöver annonsens ordinarie placering.

Så användes Pole Position i testet:

Handlaren valde tillsammans med Blockets rådgivare ut bilannonser där extra synlighet kunde göra störst skillnad, särskilt långtidslager.
Pole Position gav topplacering i tre dygn, och visningen styrdes av relevans/matchning mot sökningen.
Pole Position aktiverades enkelt via Blocket Admin (bilhandlares verktyg för att annonsera på Blocket) – ett snabbt sätt att sätta in insatsen där extra synlighet behövdes som mest.

Värdet för kunden

Resultatet från testet var tydligt: när rätt bil fick rätt synlighet kom effekten snabbt.

I testet ökade annonsvisningarna med över 400 procent per bil på bilar som hade stått i lager längre än 69 dagar.
28 procent av bilarna såldes under perioden Pole Position testades.
Den ökade synligheten gav ett tydligt inflöde av nya leads – och flera genomförda affärer under testperioden.
Effekten syntes både på nyare bilannonser, men starkast på bilar som stått länge i lager.

Det här visar att Pole Position inte bara driver trafik – utan rätt trafik och engagemang från aktiva bilköpare, som i nästa steg leder till kontakt, dialog och affär.